08.06.2017,
Разное 
No comments
Рынок недвижимости стабилен. Спрос высокий, предложений много, в том числе на вторичном рынке. Несмотря на это, иногда недвижимость в Краснодаре не хочет продаваться. Многие продавцы долго не могут найти покупателя на квартиру. Во многом это объясняется конкуренцией — слишком много вариантов на рынке. Но иногда продавцы сами виноваты в том, что квартира не продается. Если соблюсти некоторые рекомендации, можно найти покупателя намного быстрее.
Распространенные ошибки продавцов
Конечно, самое главное, на что смотрит покупатель — это характеристики жилья и его цена. Если ваше предложение не интересно покупателю, то даже с рекламой на улице Красной оно вряд ли кому-то приглянется. Люди подходят к покупке недвижимости с осторожностью и холодным рассудком. Поэтому для начала нужно адекватно подойти к формированию стоимости на основе ликвидности жилья. Неоправданно высокая стоимость — это самая главная ошибка. Но есть еще много мелочей, которые мешают продаже даже при наличии выгодного предложения.
Продавцы допускают следующие ошибки:
-
Посвящают покупателя в историю квартиры и всех ее обитателей. Ему не интересны события, которые там произошли, и его не волнует, что квартира буквально отрывается от сердца;
-
Неготовность отвечать на вопросы. Большинство покупателей спрашивают, почему квартира продается. Давайте им честный ответ, потому что иначе они придумают причину самостоятельно, причем не в вашу пользу;
-
Бескомпромиссность. Покупатели на вторичном рынке всегда торгуются. Будьте готовы снизить стоимость — начальная цена редко равна финальной;
-
Расхваливание квартиры. Отвечайте на вопросы покупателя, но не нужно перегружать его лишней информацией. Чем больше вы рассыпаетесь в похвалах, тем подозрительнее это выглядит;
-
Домашняя атмосфера. Перед продажей квартиру нужно освободить от всех личных вещей. Если вы появляетесь перед покупателем в халате и любимых розовых тапочках, он вряд ли захочет жить в вашей квартире.
Соблюдение этих рекомендаций не может само по себе продать квартиру — для этого нужно выгодное предложение и готовый к нему покупатель. Но несоблюдение этих правил может воспрепятствовать продаже.
Недвижимость в Краснодаре
За продажей квартиры обычно следует покупка новой. И здесь тоже нужно не допустить ошибок. Нет смысла обращаться к риэлтору, потому что вся информация находится в интернете. Если вы ищете недвижимость в Краснодаре, воспользуйтесь сайтом “Жилой Краснодар”. На нем представлен каталог всех новостроек с актуальными ценами и акционными предложениями.
Leave a reply